Semalt: როგორ გამოვიყენოთ ვიდეო მარკეტინგი?

სხვადასხვა სოციალური მედიის მარკეტინგის და შტატგარეშე შემსრულებლები დაიღალა იმავე ელ.ფოსტის შაბლონებით. მიუხედავად იმისა, თუ თქვენ ხართ ვებმასტერი, ან გთავაზობთ თქვენს პროდუქტებს ან მომსახურებას, თქვენი სამუშაოა შემოსავლის გამომუშავება, თუ გსურთ თქვენი ბიზნესი გადარჩეს ინტერნეტში. უცნაური LinkedIn overtures, უსარგებლო განცხადებები და ცივი ზარები ვერ მოუტანს თქვენ ბიზნესს, ასე რომ დროა ვიფიქროთ. თითქმის ყველა ბრენდმა მიიღო ვიდეო-ცენტრული შეტყობინებების სტრატეგია, რომელიც აღწევს მათ სამიზნე მომხმარებელს და ეხმარება მათ გაზარდოს გაყიდვები.

ჩვენ ცოტა ხნის წინ ვესაუბრეთ Semalt- ის მომხმარებელთა წარმატების მენეჯერს, ოლივერ კინგს და ვთხოვეთ მას რამდენიმე შეკითხვა. ჩვენ გვინდოდა, რომ მან გაემხილებინა, თუ როგორ შეიძლება ვიდეოების განთავსება გაყიდვების ძაბრზე. ჩვენ ასევე დავინტერესდით, რატომ არის აუცილებელი ბრენდის მარკეტინგის დროს ვიდეოების გამოყენება.

ეტაპი # 1: აღმოჩენის ეტაპი - ვიდეო პრობლემისათვის

თუ თვლით, რომ ადვილია მომხმარებელთა დიდი რაოდენობის ინტერნეტირება, შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი სტრატეგიების შეცვლა. აღმოჩენის ეტაპი არის მოგზაურობის შესახებ, სადაც მომხმარებლები ნელ – ნელა ეძებენ ინფორმაციას თქვენი ბრენდის შესახებ. მათ სურთ დაინახონ, როგორ ეხმარება თქვენი პროდუქტები ან სერვისები მათ პრობლემების გადასაჭრელად, ამიტომ ეს არის შესაფერისი დრო, რომ გამოიყენოთ ვიდეო ყველა პრობლემისთვის. ეს ეტაპი სასარგებლოა მათთვის, ვინც მცირე ბიზნესით იბრძვის და მოკლე დროში სურთ თავიანთი დავალებების შესრულება.

ეტაპი # 2: სწავლის ეტაპი - ვიდეო სარგებელის მისაღებად

სწავლის ეტაპია, როდესაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ კონკრეტული ვიდეო პირადი ან პროფესიული სარგებლის მისაღებად. უამრავი მაგალითია ინტერნეტში, რაც ეხმარება მცირე ბიზნესის განვითარებას. თუ საშუალო ზომის B2B კომპანია ეძებს იმ პროცესის განტვირთვის გზებს, რომელიც არ გაიზარდა მის ბიზნესთან შესაბამისობაში, შეგიძლიათ დაეხმაროთ მას გაიგოს ვიდეოების უპირატესობები. ვიდეოების საშუალებით მარტივია დიდი რაოდენობით მომხმარებლების ინტერნეტით ჩართვა. თუ თქვენი კომპანია მუშაობს კონკრეტულ პროდუქტში ან გთავაზობთ კონკრეტულ სერვისს, მაშინ ვიდეოების გამოყენება შეგიძლიათ უფრო მეტი ადამიანის ჩასატარებლად.

ეტაპი 33: გადაწყვეტილების ეტაპი - ვიდეო დაინტერესებული მხარისათვის

დიდი რაოდენობის შეთავაზებების გადახედვა დრო სჭირდება. ექსპერტებმა აღნიშნეს, რომ B2B გაყიდვების პროცედურაში მთავარი უპირატესობაა შიდა დაინტერესებული მხარის თანხვედრა და ყველა მათგანის დარწმუნება, რომ თავი შეიკავონ ინიციატივაში. თუ თქვენ შექმნით ვიდეორგოლებს თქვენი მომხმარებლების დასაქმების მიზნით, თქვენ უნდა შექმნათ ისინი უფროსის პერსპექტივიდან. სხვადასხვა გამყიდველები და მარკეტინერები იღებენ ანონიმურ გადაწყვეტილებებს და არ იღებენ სარგებელს რაიმე ძალისხმევით. ამ ეტაპზე დაინტერესებული მხარე უნდა იზრუნოს იმაზე, თუ რა ხარჯები და როგორ უნდა მოიზიდოს უფრო და უფრო მეტი მომხმარებელი მისი კომპანიის ან პროდუქციის მიმართ.

ეტაპი # 4: შესყიდვის ეტაპი - ვიდეო გასაყიდად

ბოლო მიზანი, რომლებსაც ვიდეო ემსახურება B2B ინდუსტრიაში, გარიგების დახურვაა. ამ ეტაპზე, ექსპერტები ვარაუდობენ, რომ შექმენით ვიდეო, რომელიც შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს თქვენი გაყიდვები. იმავდროულად, სამართლებრივი დაბრკოლებების სწორად მოპყრობა უნდა მოხდეს. B2B კომპანიებისთვის გარკვეული დრო დასჭირდება საკუთარი თავის ჩამოყალიბებას და შემოსავლების გამომუშავებას. მაგრამ არაფერია იმაზე ფიქრზე, თუ თქვენ შექმენით რამოდენიმე ვიდეო. მოკლედ, ვიდეორგოლების საშუალებით ხდება საბოლოო წახალისება უფრო და უფრო მეტი გაყიდვების მისაღებად.

2017 შეიძლება ეწოდოს ვიდეორგოლების წლად, ხოლო მეტრიკი ცხადყოფს, რომ მარკეტინგის წარმომადგენლები უფრო მეტ ინტერესს იჩენენ ვიდეოს შექმნით, ვიდრე ტრადიციული ტექნიკისა და მეთოდების გამოყენებით.